2018年03月30日

「戦略的交渉術」セミナーに行ってきました(ブログNo.35)

タイトル:「戦略的交渉術」セミナーに行ってきました(ブログNo.35)

少し前になりますが、「女性のためのMBAスタイル マネジメント講座」を受けてきました。
この講座はシリーズで全6回、そのうちの2講座を受講。
各回20名限定で丸一日缶詰。
4人x5テーブルで、与えられたテーマに対し、議論とプレゼンテーションの繰り返し、という
かなりハードな講座です。

blog_35_1.jpg

さて、今回は「戦略的交渉術」について学んできました。
「交渉」という言葉だけを見ると、ビジネスでの交渉をイメージする人が多いと思いますが、それだけではありません。
「交渉」は日常生活の中にありふれています。
部署内での上司との交渉、部下との交渉、家族内でも交渉の場面はあります。

たとえば、家族内での交渉。
姉妹2人で、3つあるオレンジの取り合いになりました。姉は3つ欲しい、しかし妹も3つ欲しい・・・
オレンジを巡って2人はケンカを始めました。
さて、あなたがお母さんなら、どのように解決しますか??
これをうまく解決するのも「交渉」なのです。
(みなさん、どうやったらうまく解決できるか、考えてみてください)

交渉スタイルには@WIN-LOSE型交渉(自分が勝って相手が負ける)、ALOSE-WIN型交渉(自分が負けて相手が勝つ)、B回避型交渉、CWIN-WIN型交渉(相手も自分も勝つ)、の4パターンがあります。
一番重要なのはCWIN-WIN型交渉。
これはハーバード流交渉術なのだそうです。

blog_35_2.jpg

また、交渉の上手な人はどんなタイプ?、をイメージした場合、一見お話しの上手な人、と思いませんか?
実は交渉の達人は”聞き上手“。
いかに相手の情報やニーズを引き出すか?がキーポイントとなります。
他にも色々と交渉のツボを徹底的にたたき込まれ、大変緊張した一日でしたが、学びが多く、
厳しくも非常に楽しい講座でした。

この記事は、清水まや が担当しました。




posted by 仁医会グループ at 18:43| 東京 ☀| 薬剤部 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする